Segmentation de niche avec le trading up et trading down

Trading up, trading down :
Ce double phénomène est observé depuis le milieu des années 90 : les consommateurs consacrent l’essentiel de leur pouvoir d’achat aux catégories auxquelles ils attachent de l’importance, n’hésitant pas à y acheter les produits les plus chers du marché, et compensent en dépensant moins dans d’autres catégories moins prioritaires dans l’échelle de leurs préférences personnelles. Nos études à long terme montrent que le trading-up et le trading down ne relèvent pas d’une situation économique transitoire, mais de grandes tendances économiques et sociales qui modifient le comportement de la demande de façon structurelle et permanente et affectent des catégories entières.

Les nouveaux segments définis par le trading up et le trading down connaissent souvent une croissance rapide. Des stratégies permettent de profiter de ces marchés de niches.

 

Source : BOSTON CONSULTING GROUP

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